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文章来源:东莞日报    发布时间: 20-08-05   【字号:      】

同样,在麦当劳的例子中,街角最好的位置为麦当劳的客户们提供了最便利的选择,人们少走了几步路就能够得到美味的汉堡和可乐,为这种便利条件而支付的意愿决定了麦当劳租金的高低。

1974年,麦当劳的创始人雷·克罗克应邀为得克萨斯州立大学的MBA做演讲,在一场激动人心的演讲之后,雷问大家,“谁能告诉我,我是做什么的?”大多数人都笑了,一个学生大胆地说:“谁都知道,你是做汉堡包的”。雷哈哈大笑:“我料到你会这么说。女士们,先生们,其实我不是做汉堡包的,我是做房地产的。”

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是什么阻止了麦当劳的提价?又是什么让汽车公司纷纷召回了他们的汽车以更换简单的螺丝?既不是企业家们大发善心,也不是他们考虑到人们的安全。市场为我们给出了正确的答案。事实上,如果麦当劳不提供美味实惠的汉堡,人们立刻会走向肯德基、赛百味,如果通用、福特的汽车和售后服务不能令人满意,人们会投向丰田、本田等其他竞争对手的怀抱。随着工业化进程的加快,马歇尔的完全竞争理论已经越发显得站不住脚,很多市场并不是处于自由竞争或者垄断的绝对状态,因此人们迫切需要一种新的理论来解释竞争和垄断。

直到今天,世界各地的人们仍以各种方式重复着史密斯的实验,人们进行了成千上万次的试验,除了极少次特例外,几乎都得到同样的结论,价格和数量都会以接近100%的效率收敛于均衡。实验的结果明白无误地告诉人们,市场机制就如斯密揭示的那样,如同自动运行的高速计算机,它能够迅速提取买者和卖者的私人信息,并准确地统计这些信息并获得一个单一的价格和交易数量。在电被用来照亮我们的房屋和街道之前,美国照明的主要来源是鲸鱼油。在那时,由于人们没有找到替代品,整个世界的照明供给,除了太阳和月亮之外,几乎完全地依赖捕鲸行业。

买者和卖者在缺乏完整信息的条件下,他们甚至只知道自己的价值或成本,但他们的交易很快就达到了均衡价格。而且史密斯进一步发现,即使只有很少的买者和卖者,也一样会产生竞争性结果。

成本是经济学中的核心概念之一,它深刻的影响着企业经营者的决策。本章将在成本的指引下,为你破解神秘的定价之谜。

理论上来讲,边际成本表示当产量增加1个单位时,总成本增加的多少。比方说,生产100个球拍,成本为5,000元,每个球拍成本为50元。生产101个球拍,总成本是5,040元,则所增加一个产品的成本为40元,即边际成本为40元。

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还有一点大大出乎了人们的意料,黄石公园里的海狸数量剧减,这很有点儿讽刺意味,因为狼是吃海狸的,所以,似乎大家都以为狼没有了对海狸有益处才对,可是结果却恰恰相反,因为海狸要靠柳树和白杨生存,而麋鹿吃光了白杨,所以海狸的数量开始减少了。

与拍卖有关的话题还有很多,比如,如何能让参加拍卖的都说出自己的真实意愿,不会为了获得拍品而互相串通等等,这些都会在后面说到。可仔细想一想,上面这两个回答其实是自相矛盾的。不管丢的是电话卡还是音乐会门票,总之是丢失了价值200元的东西,要想听音乐会,都是要再花200元买票。之所以出现两种不同的选择,其原因就是一个关键点——心理账户。

结果发现,只有两款选择的情形下,43%的消费者选择购买Panasonic(9.99);而在有三款选择的情形下,60%的消费者选择购买Panasonic(9.99)。这说明,增加一个高价产品,其本身销量未必会增加,但它强化了客户对次高价位产品的感知,并影响到原来选择低价产品的客户去购买次高价位的产品。当大多数经济学家都试图通过瓦尔拉斯构建的大厦,揭开市场经济的面纱时,一批富有才华的经济学家却远离了华尔街的喧嚣,在美国哈佛大学的一间教室里,用另一种方式为我们提供了更加美妙的证明,他们通过试验的方式不仅证明了均衡的存在,而且验证了在不同市场机制下达到均衡的收敛速度是不同的,甚至还从试验中发现了“经济泡沫”的存在。

对于垄断者,人们最关心的,还是它如何操控价格获得高额利润,无论怎么描述都不如一个例子来得直接。说到这里,我们也不妨记住营销专家们的口头禅:没有错误的商品,只有错误的定价。

贝克在村子里逐门逐户地告知大家拍卖会的消息,这个消息使整个村子天翻地覆,最终50余人参加了拍卖会,并完成了200英镑的成交额。这被看作是现代形式的第一场拍卖会,而贝克的努力最终获得了成功,200英镑也成为索斯比拍卖行的第一桶金,贝克创建的索斯比拍卖行成为今天全球规模最大的拍卖行。好像和我们的常识相反了:商品价格定得越高越畅销。而在经济学家看来,这种现象被称为:凡勃伦效应,这是一种奇特的经济现象,一些商品价格定得越高,就越能受到消费者的青睐。




(责任编辑:俞飞鸿)

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