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文章来源:浙江在线    发布时间: 20-10-01   【字号:      】

因为赖瑞是离家工作一个星期,然后休息一个星期,所以我必须学习适应自己一个人在基地的生活。尽管我看到许多空军眷属因受不了这样的生活而选择离开,但我耳边却时常响起爸爸的话:“自己铺的床就要自己睡。”

金克拉:美国在一九四一年加入第二次世界大战的时候,我就下定决心一定要进入海军空军兵团,于是在一九四三年,我便跑去选修汉斯学院的暑期课程,另外再修一些数学和科学的学分。当时我的朋友都觉得这件事荒谬极了:因为我的成绩一向不太好,然而我还是从一九四三年十二月开始申请,一九四四年一月通过审查,并于一九四四年七月以现役军人的身份到米尔塞普斯学院开始服役。当我以百分之五的录取率获得这份军职的时候,我感受到一股无比的自信心,认为自己或许还算是挺聪明的。

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就在掌声还不绝于耳的时候,一个电台广告部门的人跳上了讲台说:“我们希望你能帮我们做一场十八个城市的巡回演讲。”在毫无准备的情况下,我走到这些年轻农夫的面前,接着开始出招。结果,演讲结束后,我们公司的摊位一整天都挤满了人,无数人争相邀请我去演讲,从阿马瑞罗到里约格兰谷都有。

潘:他几乎不敢相信,就连电台的总公司迪士尼山拉克广播公司也不敢相信,于是他们要我去位于洛杉矶的公司总部,并提升我为迪士尼电台和电视台的业务部副总监。我原本打算利用中场休息的时候溜出去,但我却到各个摊位去参观,并买了一系列金克拉的录音带,外加一本金克拉的著作《登峰造极》,在这个组合商品里还附了一张小小的“宣誓卡”,这是一张4×6尺寸的小卡片,上面写着:“我是个受尊敬的人,我衷心感谢生命中所赐给我的机会,这些都是成功的必要条件,我必须努力发挥这些与生俱来的特质,且全心全意相信我一定会成功。我的信心坚定,我肯定自己会有成就,对的事我一定坚持到底、奋力去完成,同时我坚信未来一定充满希望。”

金克拉:这得要从我二十多岁,正要开始我销售生涯的时候说起。差不多有两年半的时间,我一直在为求生存而挣扎,而我们的经济状况就像是坐云霄飞车一样惊险,被断电、电话被剪和车子被收回等等。之后,在一个公司的训练课程里,我们的行政主管PC麦若先生却把我推上了高峰,而接下来的三年中,我几乎红的发紫。第一年我就从七千名业务员中夺得了第二名的宝座;第二年,我已经是全美国酬劳最高的地区经理;又过了一年,我成了公司创立六十六年来最年轻的一位区域主管,并创了许多项好几年来无人能破的训练纪录。

当我走过大厅时,有许多人向我问候,我也必须一一自我介绍:“嗨,我是潘,我是来演讲的。你呢?”

克里斯多夫童年的时候认为自己就像是电影中的那个孩子一样,为了引起大人们的注意,他才选择用拳头代替言语。他的父亲不知道该如何对待这个十三岁大的野蛮人,所以只好送他去上功夫课。克里斯多夫心想这样或许可以让他更会打架,所以立刻就爱上了这项运动,但是很快他就发现功夫不单单是用空手道劈向对方的太阳穴,或者是闪电般踢向对方的鼠蹊部那么简单。

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个可能的客户,我们可能会损失多少的业绩。从这个帮浦的故事里,我们学到了很多启示,虽然有那么多的不确定,但有一点我绝对相信,那就是只要我们努力的够多、够久,得到的回报一定会超出我们所期待的。

那是心态上的问题,也是那个时代的一种种族歧视,一般人根本不会对黑人说:“是的,先生。”或者“不,先生。”除非你是金克拉家的人。我母亲总是对我们说:“总有一天你们会来到一个没有肤色歧视的主面前,所以从现在起你们要尊重你们的黑人兄弟姐妹们。”金克拉:其实并不多。很多人的印象里都认为哲学家都是些老家伙,但他们还是把我当做年轻小伙子看待,虽然我已经七十一岁了。但是就像我现在经常对听众说的:“你们知道吗?

金克拉:很多人都听我说过,我以每天减轻一又十分之九盎司的速度,在十个月里减掉了二十七磅的事情。有一天我对一群人说:“你们必将做出重大的改变,而我想告诉你们,有些改变是相当剧烈的。不过好消息是,你们可以一次一小步地来达成那些剧烈的改变。”个可能的客户,我们可能会损失多少的业绩。从这个帮浦的故事里,我们学到了很多启示,虽然有那么多的不确定,但有一点我绝对相信,那就是只要我们努力的够多、够久,得到的回报一定会超出我们所期待的。

然而吉米却说:“有的,下面一定有水,只是要多抽几下罢了!”吉米的话有几点非常重要的启示,首先,如果我们希望人生能有所收获,一定要先有所付出,这一点对于求学、做生意、婚姻、推销和宗教信仰等,任何我们想像的到的方面都是一样。第二,有时候我们可能付出很多努力却没有结果,但是我们还是要坚持下去继续努力、再努力。我朋友吉米接着对伯纳德说,最好的井里装的都是最清凉、最干净、最甘甜、最纯净且最美味的水,而且这些井通常也都很深。这种说法不是很棒吗?越有价值的东西越需要更多努力才能得到,这是放诸四海皆准的不变真理。我原本打算利用中场休息的时候溜出去,但我却到各个摊位去参观,并买了一系列金克拉的录音带,外加一本金克拉的著作《登峰造极》,在这个组合商品里还附了一张小小的“宣誓卡”,这是一张4×6尺寸的小卡片,上面写着:“我是个受尊敬的人,我衷心感谢生命中所赐给我的机会,这些都是成功的必要条件,我必须努力发挥这些与生俱来的特质,且全心全意相信我一定会成功。我的信心坚定,我肯定自己会有成就,对的事我一定坚持到底、奋力去完成,同时我坚信未来一定充满希望。”

“当初为了让公司维持下去,我们兑换了所有的保险金、动用了我祖母的退休金并向许多亲朋好友贷款,除此之外,我个人还向十五家以上的信用卡公司贷款超过十二万两千五百美元,以维持公司的运作。”“现在,让我们再举另一个例子。一夕致富的百万富翁一点乐趣都没有,举例来说,电影明星、电视明星、歌星、运动明星等虽然可以不断进大把大把的钞票,并且成为举世闻名的公众人物,但是在全美的百万富翁当中,属于这四种行业的人却占不到百分之二。”




(责任编辑:俞飞鸿)

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