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文章来源:天津日报    发布时间: 20-09-25   【字号:      】

公寓房东听了山弟的遭遇之后,递给他一卷录音带说:“这里面的东西或许会对你有点帮助。”

一九八八年,我离开了期货交易界,转而加入一个专门向美国乡村地区销售资讯系统的公司,而我的工作就是训练业务员如何将这项科技服务推销给德州、奥克拉荷马州和新墨西哥州的消费者。有一次,我去参加在科波斯克利斯帝举行的一个德州年轻农夫年会,数百名与会人士正等着我们公司的教育主任跟大家演讲。

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几年前她认识了一名皮革工匠,这个人发明了一种特殊的皮革处理方式,利用某些配方可以使最硬的皮革软化。他想,如果用这种方法可以软化老动物的皮革,那么没有道理不能对人类的皮肤产生同样的效果啊!这项工作的条件之一是,轮到值勤的时候,如果家住在距离医院十五分钟车程以外的地方,就必须留在医院过夜。

就像水泵只要能多压一下就可以抽出水来一样,成功及胜利的甜美滋味常常近在咫尺。无论你是医生、律师、学生、工人还是推销员,一旦抽出水来,只要稳定地付出一些努力,就可以使水流源源不断了。他对我的情况很有兴趣,于是打电话向美国医疗协会询问,看看是否能找到愿意帮助我的医生。

然而,我后来还是进了位于长岛的其中一个卡耐基连锁中心,而我们全家也在一九五五年搬到了纽约。他们聘请我来帮忙推广新的卡耐基销售课程。但问题是,每天一早当我的女儿们还在熟睡的时候,我就得出门去工作,而当我晚上回到家的时候,她们老早就已经上床了。

正当我的人生一帆风顺时,我接到了我母亲的电话,带来了一个很不幸的消息:她的丈夫,也就是我继父,因被控对我十三岁的妹妹曼蒂进行性侵害而遭到逮捕。

达成目标。同样道理,如果你是医生,有心做更好的医生,就要把自己看成是更好的医生,做好医生应做的事;如果你是学生,有心做更好的学生,就要把自己看成是更好的学生,做好学生应做的事。如果你想成为公司内最好的销售员,就把自己看成“已经成为”最好的销售员。如此一来,你的体内就会有一种看不见的力量,将你推向所设定的目标。

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我非常高兴自己如此受到重视,我开始觉得自己是金克拉二世,虽然我从来没有现场听过金克拉演讲,但我可以想像自己穿过人群走上讲台,所有的听众都在我掌握之中,就像金克拉一样。

这份精神食粮后来对山弟产生了更重大的意义。山弟说:“过去我曾经在录音带里听金克拉引用过一些圣经里的例子,我觉得当我需要慰藉的时候,我都可以在圣经里找到。”多年后当我开始推销锅具组的时候,我遇见了两个非常有趣的年轻人,伯纳德海格得和吉米格伦。有一天在业务会议上,伯纳德比手划脚地说了一个引水进抽水帮浦的故事。故事说伯纳德和吉米在某个炎热的八月天,开车经过阿拉巴马州南部的一座山脚下,他们觉得非常口渴,所以伯纳德把车开进一间老旧农舍的后方,发现井的上方有一座拉水帮浦,于是他立刻拉起把手开始打水,但是没多久便发现,光是用力压把手并没办法汲出水来,于是他便请吉米去附近的溪流取些水来。

于是公司的喷射机被收了回去,最主要的资金提供者也失去踪影,数以百计的投资人涌进了我的办公室。在那些来访的朋友当中,有些实在不是什么好人,因此比利也会帮我将这些不好的交往对象赶出我的生活,但是他从来不会对我说:“不行,你不能跟谁或谁混在一起。”他会说:“这些人并不是在帮助你,难道你看不出来这些人有问题吗?”

达成目标。同样道理,如果你是医生,有心做更好的医生,就要把自己看成是更好的医生,做好医生应做的事;如果你是学生,有心做更好的学生,就要把自己看成是更好的学生,做好学生应做的事。如果你想成为公司内最好的销售员,就把自己看成“已经成为”最好的销售员。如此一来,你的体内就会有一种看不见的力量,将你推向所设定的目标。在没钱且无路可走的情况下,我只好搬回家和我爸妈住。当时的我非常沮丧,每天早上起床后便无所事事,有一天我无聊地转台看电视上有什么节目,偶然看到一则广告在卖金克拉的系列录音带。

我相信当上帝让这位非裔美国籍的女士引领我进入他的国度时,他也荣耀了我的母亲。就在该名主任准备上场的前几分钟,他突然对我说:“我是个北方佬,他们绝对听不进我的话,但是他们却会听你的,所以你就替我上去演讲吧!”




(责任编辑:俞飞鸿)

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